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泡沫破滅 白酒品質價格應離百姓近點兒
嘉賓李樹明：江津酒廠(集團)有限公司董事長樊懷琮：重慶永聚商貿有限公司董事長、醉酒網總裁葉星陽：重慶業興實業（集團）有限公司董事長劉世松：國內知名白酒專傢、《中國酒》雜志總編輯商報記者 李陽經銷商大會19天後的1月5日，貴州茅臺(600519,股吧)開始執行處罰：以低價銷售、竄貨等原因，重處重慶永川區皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經營部、玉林百興盛酒業有限公司等3傢經銷商；並再次警告稱，“如再有違規現象，解除合同”。隨後，五糧液(000858,股吧)在1月7日召集經銷商開會，通報處罰保定市乾坤福商貿有限公司、北京市糖業煙酒公司等12傢經銷商，而原因和茅臺(600519,股吧)相似。對於茅臺、五糧液等白酒品牌的保價行為，業內人士表示，其目的無非在於想保住其品牌高端形象。事實上，在國傢相關部門“限酒令”落地之後，白酒市場受到巨大影響，尤其是高端白酒。業界有人認為，經過前兩年的瘋漲，國內白酒價格嚴重虛高，需要經過市場沉淀恢復到理性水平。本期老板下午茶，《重慶商報》邀請到多名白酒業界企業傢或知名專傢，就相關問題進行討論。現狀：價格虛高 市場增長乏力重慶商報：您如何看待近來高端白酒的保價行為？白酒市場境況如何？李樹明：今年以來白酒市場確實不再有如前兩年的快速增長現象，現已步入平穩發展期，高端白酒價格將會逐步下降。白酒在過去幾年的快速發展時期，以茅臺為代表的部分白酒品牌價格連翻數番，即使今年以來已經大幅下降，但整個白酒行業確實仍存在價格虛高的現象。也因此，五糧液、茅臺等企業的強硬報價，其違背市場供需原則並非理性行為，它們當然很難保住高價。樊懷琮：事實上，從去年上半年開始，白酒的價格已步入都到回歸理性的階段，正在消化此前白酒行業快速發展產生的價格泡沫，因此這段時間市場上白酒價格整體上呈下降趨勢。但是，目前白酒價格仍未完全回歸到位，尤其是高端白酒的價格仍有較大水分。茅臺、五糧液等廠傢強硬保價的目的必然是為瞭市場，為瞭維護它們高端的品牌形象，做行業的領頭人而搶奪市場。但是，真正決定其價格走向的肯定是供求關系，價格太高沒市場，經銷商做不走，勢必會失去市場份額，因此保價之為難有實效。葉星陽：尤其是高端白酒，即使企業采取強硬保價，但是未來價格下滑難以避免。過去幾年是白酒行業發展的黃金時間，不少白酒品牌得以迅速長大。在品牌的層面上而言，品牌的價格再高那是品牌應有的價值，但是在產品的層面而言，我也認為白酒價格仍然虛高。原因：限酒令至 擠破白酒泡沫重慶商報：您認為是何原因推高白酒價格？白銀行房屋信貸貸款新竹民間信貸借款缺錢急用哪裡汽車貸款酒市場遭遇熊市原因何在？李樹明：過去幾年在經濟快速增長的拉動下，白酒行業也在政策的支持下獲得長足發展，但是這種發展一定程度上脫離瞭市場供求關系的軌跡，因此導致產能擴大、供大於求的虛假繁榮。也出現瞭茅臺等高端白酒加大宣傳營銷，比如爭搶“國酒”商標等行為。同時，由於社會消費風氣的推動，白酒價格順勢快速增長。如今相關部門的“限酒令”落地，尤其是茅臺、五糧液等高端白酒，廉政建設大大影響瞭它們的市場份額和市場價格。樊懷琮：一方面，白酒行業的發展有“黃金十年”之稱，在這段時間中，由於政策推動和投資者資本湧入，白酒行業迅速發展，但是快速發展的同時，白酒消費、尤其是高端白酒卻是以公務消費為主，脫離普通消費者為導向的市場；因此，此番廉政建設之風一吹，白酒行業當然被迎頭痛擊。另一方面，任何一個行業都需要領頭羊，而茅臺、五糧液等高端白酒自然而然成為中國白酒行業的品牌代表，但是在造就品牌的過程中，難免有過度的營銷包裝，導致瞭產品價格虛高，因此在市場的選擇作用下，價格迅速回落。葉星陽：在過去政府和投資者的雙雙驅動下，白酒業獲得大量發展機會，得以快速增長，價格迅速飆升。此外，白酒消費已成為一種面子消費，在這種心理驅使下，在一些公務、商務場合，越是價格高昂的越是有市場，但對產品的品質卻幾乎不會關心。因此以面子消費為主的高端白酒，在相關“限酒令”的影響下，市場受到嚴重影響，因此必然隻有通過價格下降使得普通消費者也消費得起。支招：中低端白酒“熊市”尋金重慶商報：您認為白酒企業如何度過這輪白酒“熊市”，尋找機會？李樹明：茅臺、五糧液等白酒的“官酒”身份遠離瞭老百姓，因此這次“限酒令”對這些高端白酒市場的影響是相當大的。因此，對一些品質好、定位精準的中低端白酒而言，這也是一個拓展市場的機會。如何去搶占市場呢？我認為不能盲目定位高端、走高端白酒路線，應腳踏實地穩中求進做好品質，以老百姓的消費需求為導向，向普通老百姓靠攏，加大市場的宣傳和品牌推廣，將質優價格得當的白酒做好包裝推向市場。樊懷琮：盡可能將盈利空間做大是任何一傢企業都該追求的，但是茅臺、五糧液等以公務消費為主的高端白酒受“限酒令”的影響已說明，白酒企業應回到以市場上普通消費者的需求為導向，註重品質，並盡快整頓此前傳得沸沸揚揚的、令普通消費者畏懼的假酒問題。此外，高端白酒若真回歸市場，爭奪勢必更加激烈，而難免會有價格的比拼，不過，由於高端白酒的宣傳、研發投入巨大，價格下降的空間也有限，質優價廉的中端白酒將迎來機會。對高端白酒而言，價格太低銷售商沒錢賺，太高賣不走，因此，廠傢和經銷商也需積極溝通共渡難關。葉星陽：高端白酒市場受到擠壓，茅臺、五糧液等產品勢必會有一番價格對戰，將會促進它們的價格回落到更低的水平，給二線產品甚至低端產品帶來更大的競爭壓力，但是在“面子消費”的驅動下，茅臺、五糧液等高端酒也很難真正成為尋常百姓傢的消費品。因此，在這輪市場爭奪戰中，以老百姓消費為主的中低端白酒是有挑戰，但也是有機會的。不爭的事實是，國內白酒一線市場已被少數企業嚴防死守，區域性品牌無法與之競爭。以我們渝北老窖為例，我認為當下的重點仍是已質量為中心，不宜盲目向高端市場推銷宣傳，走好地方特有品牌之路，嚴防假貨影響品牌。場外觀點白酒不應成“官酒” 行業需反思在國內知名白酒專傢、《中國酒》雜志總編輯劉世松看來，此番國傢相關部門“限酒令”以及海南省地方版“限酒令”確實讓白酒行業受到不小打擊。而此番打擊正好說明國內白酒的命門以公務消費為導向。因此，整個白酒行業應反思。劉世松補充表示，過去幾年在政府政策的推動下，正是白酒產業前所未有的黃金發展時期，但也正是因此，白酒的價格也存在嚴重虛高現象，會要回歸本質。“白酒的屬性終究是一種消費品，企業應該以市場為導向塑造品牌，以市場需求為導向生產供給，淪為"買的人不喝，喝的人不買"的面子產品，這對行業的長遠發展、對中國白酒走出國門是不利的。”“五糧液、茅臺的保價隻能說延緩產品價格下滑的速度，但是要想將它們的價格長期維持在高位那是不可能的，應該由市場競爭、市場供給關系說瞭算。”劉世松坦言，名優白酒作為行業的稀缺資源，更應該從為公款消費、公務消費的囚籠中掙脫，成為真正的消費品，為滿足老百姓的需求而生產。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-01-14/150130757.h房屋信用貸款增貸貸款全省皆可處理tml
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